آمیخته بازاریابی مانند دستور پيچيده پخت يک غذاي مخصوص است. هر يک از مواد اوليه بسيار مهم هستند. بايد هر يک از اين مواد را با روش و مقدار صحيح و در زمان مناسب باهم ترکيب کنيد تا غذايي خوشمزه‌ آماده شود. آميخته بازاريابي هفت جزء دارد که تغيير هر يک از اين مواد اوليه موجب تغييري کوچک يا بزرگ در کسب‌وکار مي‌شود. اغلب، تغيير جزئي دريکي از بخش‌هاي آمیخته بازاریابی مي‌تواند کسب‌وکارتان را به‌طور کامل دگرگون کرده و آن را از کسب‌وکاري کوچک به کسب‌وکاري بزرگ تبديل کند يا اگر بدشانس باشيد، برعکس آن را موجب شود. بياييد به ترتيب به آن‌ها بپردازيم.     ۱- محصول يا خدمت نخستين بخش آمیخته بازاریابی ، محصول يا خدمت است که […]

شباهت زیادی میان استراتژی بازاریابی و استراتژی نظامی وجود دارد. هدف هردوی آن‌ها پیروزی در بازار و در میدان نبرد است. همه عملیات‌ نظامی موفق بر اساس شناخت و آگاهی کامل از دشمن طراحی می‌شوند همه عملیات‌ بازاریابی موفق هم بر اساس تحقیقات و شناخت خوب از بازار تعریف می‌شوند : اینکه از فعالیت‌ رقبا و رویدادهای بازار آگاه باشید. در سال ۲۰۱۲ ،شرکت‌های آمریکایی بیش از ۸۰ میلیارد دلار صرف تحقیقات بازار کردند. اولین دلیل شرکت‌ها برای تحقیقات بازار کشف این موضوع است که آیا بازاری برای محصول یا خدمات جدید وجود دارد، چه کسی یا چه چیزی حاکم بر آن بازار است و برای فروش محصول یا خدمت باقیمت سودآور باید چه کنند. حتی با همه این تحقیقات […]

دوستان سلام در این مقاله میخوایم راجب ۵ عنصر که باعث اعتبار شما می شود صحبت کنیم . همان طور که میدانید اعتبار یکی از مهم ترین دلایل موفقیت در هر کسب و کاری است اگر شما اعتبار خوبی داشته باشید مطمئنا مشتری بیشتری خواهید داشت و مشتری بیشتر باعث فروش بیشتر می شود .  یکی از دلایل موفقیت فروشگاه دیجی کالا اعتبار فوق العاده ای است که این سایت در بین مشتریان دارد این سایت با فروش محصولات با گارانتی معتبر ، قابلیت تست گوشی در چند روز ابتدای خرید و قابلیت مرجوع کالا بین کاربران اعتبار خوبی کسب کرده است .  برای داشتن اعتبار بین کاربران عناصر مختلفی دخیل هستند که ما در این مقاله ۵ عنصر کلیدی […]

 برای بازاریابی موفق محصول یا ایده‌ای جدید باید سه سؤال کلیدی بپرسید اغلب، اگر فروش محصول به هر دلیلی رضایت‌بخش نیست، می‌توانید این سه سؤال را از خود بپرسید. جواب دادن به این سه سؤال باعث می‌شود محصول یا ایده شما با اطمینان بیشتری به بازار عرضه شود ۱- آیا بازاری وجود دارد نخستین سؤال این است آیا «بازاری وجود دارد» یا افرادی وجود دارند که محصول یا خدمتی که تصمیم دارید به بازار عرضه کنید را بخرند؟ باید به این نکته دقت کنید که در ارائه محصولات جدید نرخ شکست به موفقیت ۸۰ به ۲۰ است یعنی ۸۰ درصد محصولات جدید شکست می‌خورند این محصولات به سهم بازار زیادی نمی‌رسند،  شرکت ضرر می‌کند و از آن کسب‌وکار خارج می‌شود […]

امرزوه کسب و کارهای زیادی را میبینم که در مقطعی موفق میشوند و  رشد خوبی دارند ولی بعد از مدتی رشد آنها متوقف می شود. شاید دلیل اصلی متوقف شدن رشد آنها این باشد که رقیب های زیادی وجود دارد و برای رشد بیشر و پیشرفت کسب و کار باید کسب و کار خود را بازسازی کنند . بازسازی کسب و کار یکی از عوامل مهم در موفقیت هر کسب و کاری است اگر نتوانیم با توجه به شرایط کسب و کار خود را بازسازی کنیم مطمئنا دیر یا زود شکست می خوریم . ما در این مقاله به ۸ روش بازسازی کسب و کار پرداختیم که شما با انجام این ۸ روش میتوانید کسب و کار خود را به […]

بازاریابی یکی از عوامل مهم در موفقیت هر کسب و کاری است . کشور ما در خیلی از حوزه ها امکان رشد خوبی دارد که شما میتوانید با توجه به علاقه خود و شرایط موجود به آن ورود کنید ولی یکی از نکات اساسی برای موفق شدن در هر حوزه ای بازاریابی مناسب برای آن حوزه است . اگر شما قصد ورود به حوزه ای دارید که جای رشد خوبی دارد ولی نتوانید بازاریابی مناسبی برای آن حوزه انجام دهید مطمنا موفق نخواهید شد برای داشتن بازار هدف و فروش محصولات چهار روش بازاریابی وجود دارد که ما در این مقاله به برسی آن می پردازیم ۱- خلق نتیجه نخستین روش خلق نتیجه و مفید کردن محصول و تأمین نیازهای […]

یک جمله معروف هست که میگه «مشتری پادشاه است» این جمله کاملا درست است زیرا مشتری باعث رشد و پیشرفت شما می شود شما باید همیشه بتونید مشتری خود را راضی نگهدارید . عامل دیگری که شاید به اندازه مشتری مهم باشد فروش است . با توجه به بازار پر رقابت امروز ، فروش یکی از سخت ترین کارها در هر کسب و کاری است . ما  در این مقاله ۷ کاری که باعث می شود شما فروش خوبی داشته باشید و جزء بهترین فروشنده حوزه خود باشید را برسی میکینم ۱- بهترین باشید تصمیم بگیرید درفروش ممتاز شوید. مصمم باشید هر هزینه، تلاش یا  هر مقدار زمان لازم را صرف کنید تا جزو ۱۰ یا ۲۰ درصد برتر افراد […]

وقتی به مرحله آخر گفتگوی فروش رسیدید و مطمئن شدید مشتری محصولتان را می‌خواهد، به آن احتیاج دارد، می‌تواند از آن استفاده کند و توان مالی خریدش را دارد، زمان این است که از او درخواست خرید کنید. وقتی مشتری نشان می‌دهد به شما اعتماد و باور دارد و برای داشتن محصول یا خدمت شما یا استفاده از آن مشتاق است، می‌توانید با یکی از ۵ تکنیک فروش را قطعی و معامله را به اتمام برسانید . ۱- اتمام ترجیحی : موقعیت انتخاب بین دو گزینه را برای مشتری فراهم کنید. فقط بپرسید«میان الف و ب کدام را ترجیح می‌دهید؟» برای مشتری راحت‌تر است که از مجموعه گزینه‌ها یکی را انتخاب کند تا اینکه جواب مثبت یا منفی بدهد. اگر […]

محققان دریافته‌اند که می‌توانید در گفتگوی فروش از چند «محرک» روان‌شناختی استفاده کنید که منجر به خرید فوری مشتری می‌شود. این محرک‌ها در اغلب فعالیت‌های بازاریابی و تبلیغاتی موفق استفاده می‌شوند تا افراد را از بی‌علاقگی کامل به اشتیاق زیاد برای خرید بکشانند. گاهی این اتفاق در بازه زمانی ۳۰ تا ۶۰ ثانیه‌ای پخش آگهی تلویزیونی رخ می‌دهد. از این محرک‌ها می‌توان درفروش هم استفاده کنید. سال‌ها تحقیق در حوزه روانشناسی انگیزشی به کشف دلیل رفتار افراد، به‌خصوص هنگام خرید پرداخته است. تحقیقات نشان می‌دهد که هر مشتری نیازهای ناخودآگاه عمیقی دارد که باید قبل از اتخاذ تصمیم خرید برطرف شود. دلیل خرید محرک‌هایی هستند که باعث تصمیم فوری برای خرید می‌شوند. آن‌ها فوراً به این نیازهای ناخودآگاه ربط داده […]