آخرین ویدیوها + همه ویدیو ها
آخرین مطالب
سه سوال کلیدی که در بازاریابی باید از خودتان بپرسید

سه سوال کلیدی که در بازاریابی باید از خودتان بپرسید

 برای بازاریابی موفق محصول یا ایده‌ای جدید باید سه سؤال کلیدی بپرسید اغلب، اگر فروش محصول به هر دلیلی رضایت‌بخش نیست، می‌توانید این سه سؤال را از خود بپرسید. جواب دادن به این سه سؤال باعث می‌شود محصول یا ایده شما با اطمینان بیشتری به بازار عرضه شود ۱- آیا بازاری وجود دارد نخستین سؤال این است آیا «بازاری وجود دارد» یا افرادی وجود دارند که محصول یا خدمتی که تصمیم دارید به بازار عرضه کنید را بخرند؟ باید به این نکته دقت کنید که در ارائه محصولات جدید نرخ شکست به موفقیت ۸۰ به ۲۰ است یعنی ۸۰ درصد محصولات جدید شکست می‌خورند این محصولات به سهم بازار زیادی نمی‌رسند،  شرکت ضرر می‌کند و از آن کسب‌وکار خارج می‌شود […]

۸ اصل مهم در بازسازی کسب و کار

۸ اصل مهم در بازسازی کسب و کار

امرزوه کسب و کارهای زیادی را میبینم که در مقطعی موفق میشوند و  رشد خوبی دارند ولی بعد از مدتی رشد آنها متوقف می شود. شاید دلیل اصلی متوقف شدن رشد آنها این باشد که رقیب های زیادی وجود دارد و برای رشد بیشتر و پیشرفت کسب و کار باید کسب و کار خود را بازسازی کنند . بازسازی کسب و کار یکی از عوامل مهم در موفقیت هر کسب و کاری است اگر نتوانیم با توجه به شرایط کسب و کار خود را بازسازی کنیم مطمئنا دیر یا زود شکست می خوریم . ما در این مقاله به ۸ روش بازسازی کسب و کار پرداختیم که شما با انجام این ۸ روش میتوانید کسب و کار خود را به […]

چهار روش بازاریابی برتر از برایان تریسی

چهار روش بازاریابی برتر از برایان تریسی

بازاریابی یکی از عوامل مهم در موفقیت هر کسب و کاری است . کشور ما در خیلی از حوزه ها امکان رشد خوبی دارد که شما میتوانید با توجه به علاقه خود و شرایط موجود به آن ورود کنید ولی یکی از نکات اساسی برای موفق شدن در هر حوزه ای بازاریابی مناسب برای آن حوزه است . اگر شما قصد ورود به حوزه ای دارید که جای رشد خوبی دارد ولی نتوانید بازاریابی مناسبی برای آن حوزه انجام دهید مطمنا موفق نخواهید شد برای داشتن بازار هدف و فروش محصولات چهار روش بازاریابی وجود دارد که ما در این مقاله به برسی آن می پردازیم ۱- خلق نتیجه نخستین روش خلق نتیجه و مفید کردن محصول و تأمین نیازهای […]

۷ کاری که باعث می شود شما جزء بهترین فروشنده حوزه خود باشید

۷ کاری که باعث می شود شما جزء بهترین فروشنده حوزه خود باشید

یک جمله معروف هست که میگه «مشتری پادشاه است» این جمله کاملا درست است زیرا مشتری باعث رشد و پیشرفت شما می شود شما باید همیشه بتونید مشتری خود را راضی نگهدارید . عامل دیگری که شاید به اندازه مشتری مهم باشد فروش است . با توجه به بازار پر رقابت امروز ، فروش یکی از سخت ترین کارها در هر کسب و کاری است . ما  در این مقاله ۷ کاری که باعث می شود شما فروش خوبی داشته باشید و جزء بهترین فروشنده حوزه خود باشید را برسی میکینم ۱- بهترین باشید تصمیم بگیرید درفروش ممتاز شوید. مصمم باشید هر هزینه، تلاش یا  هر مقدار زمان لازم را صرف کنید تا جزو ۱۰ یا ۲۰ درصد برتر افراد […]

۵ تکنیک نهایی که باعث فروش قطعی شما می‌شود

۵ تکنیک نهایی که باعث فروش قطعی شما می‌شود

وقتی به مرحله آخر گفتگوی فروش رسیدید و مطمئن شدید مشتری محصولتان را می‌خواهد، به آن احتیاج دارد، می‌تواند از آن استفاده کند و توان مالی خریدش را دارد، زمان این است که از او درخواست خرید کنید. وقتی مشتری نشان می‌دهد به شما اعتماد و باور دارد و برای داشتن محصول یا خدمت شما یا استفاده از آن مشتاق است، می‌توانید با یکی از ۵ تکنیک فروش را قطعی و معامله را به اتمام برسانید . ۱- اتمام ترجیحی : موقعیت انتخاب بین دو گزینه را برای مشتری فراهم کنید. فقط بپرسید«میان الف و ب کدام را ترجیح می‌دهید؟» برای مشتری راحت‌تر است که از مجموعه گزینه‌ها یکی را انتخاب کند تا اینکه جواب مثبت یا منفی بدهد. اگر […]

۳ محرک فروش عالی که باعث می‌شود فروش شما چند برابر شود

۳ محرک فروش عالی که باعث می‌شود فروش شما چند برابر شود

محققان دریافته‌اند که می‌توانید در گفتگوی فروش از چند «محرک» روان‌شناختی استفاده کنید که منجر به خرید فوری مشتری می‌شود. این محرک‌ها در اغلب فعالیت‌های بازاریابی و تبلیغاتی موفق استفاده می‌شوند تا افراد را از بی‌علاقگی کامل به اشتیاق زیاد برای خرید بکشانند. گاهی این اتفاق در بازه زمانی ۳۰ تا ۶۰ ثانیه‌ای پخش آگهی تلویزیونی رخ می‌دهد. از این محرک‌ها می‌توان درفروش هم استفاده کنید. سال‌ها تحقیق در حوزه روانشناسی انگیزشی به کشف دلیل رفتار افراد، به‌خصوص هنگام خرید پرداخته است. تحقیقات نشان می‌دهد که هر مشتری نیازهای ناخودآگاه عمیقی دارد که باید قبل از اتخاذ تصمیم خرید برطرف شود. دلیل خرید محرک‌هایی هستند که باعث تصمیم فوری برای خرید می‌شوند. آن‌ها فوراً به این نیازهای ناخودآگاه ربط داده […]

۵ روش برای فروش به مشتریان ایدئال

۵ روش برای فروش به مشتریان ایدئال

۱– پیدا کردن مشکل مشتری نخست، مشتری ایدئال چه مشکلی دارد که محصول شما می‌تواند آن را حل کند؟ شما به دنبال افرادی هستید که مشکلی دارند و مایل‌اند درازای حل آن مبلغی به شما بپردازند. با پرسیدن سؤالات خوب و گوش کردن دقیق به پاسخ‌ها این مشکل را پیدا می‌کنید.   مشکلات در سه گروه دسته‌بندی می‌شوند. گروه نخست، مشکلات واضح و شفاف هستند. مشتری می‌داند که مشکلی دارد و همچنین می‌داند مشکلش چیست. دسته دوم، مشکلات پنهان و مبهم هستند. مشتری مشکلی دارد ولی نمی‌داند آن چیست و بنابراین نمی‌داند چطور آن را حل کند. یکی از بزرگ‌ترین موفقیت‌ها درفروش مدرن آن است که به مشتری نشان دهید مشکلی دارد که از آن بی‌اطلاع است و روشی به‌صرفه […]

۳ راهکار ساده برای قرار گرفتن در جمع افراد موفق در حوزه فروش

۳ راهکار ساده برای قرار گرفتن در جمع افراد موفق در حوزه فروش

۱- هرروز ۳۰ تا ۶۰ دقیقه مطالعه کنید خواندن برای مغز مانند ورزش برای جسم است. بهترین کتاب‌های فروش را بخرید و هر صبح یک ساعت بهترین روش‌ها، استراتژی‌ها و تکنیک‌های فروشی که تاکنون استفاده‌شده است را مطالعه کنید. خبرنامه‌ها، مقالات و مجله‌های فروش را بخوانید.   ۲- به سی‌دی‌ها و کتاب‌های صوتی آموزشی گوش دهید در اتومبیل و با موبایل به آن‌ها گوش دهید و مطالب جدید بیاموزید. اتومبیل خود را به یک «کلاس سیار» تبدیل کنید. به گفته زیگ زیگلر « در دانشگاه اتومبیلتان ثبت‌نام کنید و در دوران کاری خود تمام‌وقت در آن حضورداشته باشید »     ۳- در هر سمیناری که می‌توانید شرکت کنید از امروز تصمیم بگیرید هرسال در ۴ سمینار شرکت کنید. در […]

۷ حوزه کلیدی در فروش

۷ حوزه کلیدی در فروش

  ۱- جذب مشتریان مشتریان بیشتر و بهتری را بیابید و زمان بیشتری را به آن‌ها اختصاص دهید   ۲- ایجاد رابطه دوستانه و اعتماد برای شناخت مشتری احتمالی و همدلی با او وقت بگذارید تا شمارا دوست داشته باشد، به شما اعتماد کند و مایل باشد نیازها و مشکلاتش را با شما در میان بگذارد     ۳- تعیین نیازها سؤالاتی منظم و هدفمند بپرسید تا مشکلات، خواسته‌ها و نیازهای واقعی مشتری احتمالی در رابطه با آنچه می‌فروشید را مشخص کنید     ۴- معرفی محصول از کل به جزء بروید و به مشتریان احتمالی مناسب نشان دهید که محصول یا خدمتتان در این زمان و با در نظر گرفتن همه جنبه‌ها بهترین گزینه برای او است     […]

1 2 3