تمام مطالب برچسب : برایان تریسی
سه سوال کلیدی که در بازاریابی باید از خودتان بپرسید

سه سوال کلیدی که در بازاریابی باید از خودتان بپرسید

 برای بازاریابی موفق محصول یا ایده‌ای جدید باید سه سؤال کلیدی بپرسید اغلب، اگر فروش محصول به هر دلیلی رضایت‌بخش نیست، می‌توانید این سه سؤال را از خود بپرسید. جواب دادن به این سه سؤال باعث می‌شود محصول یا ایده شما با اطمینان بیشتری به بازار عرضه شود ۱- آیا بازاری وجود دارد نخستین سؤال این است آیا «بازاری وجود دارد» یا افرادی وجود دارند که محصول یا خدمتی که تصمیم دارید به بازار عرضه کنید را بخرند؟ باید به این نکته دقت کنید که در ارائه محصولات جدید نرخ شکست به موفقیت ۸۰ به ۲۰ است یعنی ۸۰ درصد محصولات جدید شکست می‌خورند این محصولات به سهم بازار زیادی نمی‌رسند،  شرکت ضرر می‌کند و از آن کسب‌وکار خارج می‌شود […]

چهار روش بازاریابی برتر از برایان تریسی

چهار روش بازاریابی برتر از برایان تریسی

بازاریابی یکی از عوامل مهم در موفقیت هر کسب و کاری است . کشور ما در خیلی از حوزه ها امکان رشد خوبی دارد که شما میتوانید با توجه به علاقه خود و شرایط موجود به آن ورود کنید ولی یکی از نکات اساسی برای موفق شدن در هر حوزه ای بازاریابی مناسب برای آن حوزه است . اگر شما قصد ورود به حوزه ای دارید که جای رشد خوبی دارد ولی نتوانید بازاریابی مناسبی برای آن حوزه انجام دهید مطمنا موفق نخواهید شد برای داشتن بازار هدف و فروش محصولات چهار روش بازاریابی وجود دارد که ما در این مقاله به برسی آن می پردازیم ۱- خلق نتیجه نخستین روش خلق نتیجه و مفید کردن محصول و تأمین نیازهای […]

۷ حوزه کلیدی در فروش

۷ حوزه کلیدی در فروش

  ۱- جذب مشتریان مشتریان بیشتر و بهتری را بیابید و زمان بیشتری را به آن‌ها اختصاص دهید   ۲- ایجاد رابطه دوستانه و اعتماد برای شناخت مشتری احتمالی و همدلی با او وقت بگذارید تا شمارا دوست داشته باشد، به شما اعتماد کند و مایل باشد نیازها و مشکلاتش را با شما در میان بگذارد     ۳- تعیین نیازها سؤالاتی منظم و هدفمند بپرسید تا مشکلات، خواسته‌ها و نیازهای واقعی مشتری احتمالی در رابطه با آنچه می‌فروشید را مشخص کنید     ۴- معرفی محصول از کل به جزء بروید و به مشتریان احتمالی مناسب نشان دهید که محصول یا خدمتتان در این زمان و با در نظر گرفتن همه جنبه‌ها بهترین گزینه برای او است     […]

فروش موفق : استفاده از فرمول ( فروش پزشک ) از نگاه برایان تریسی

فروش موفق : استفاده از فرمول ( فروش پزشک ) از نگاه برایان تریسی

به بیان برایان تریسی فروشندگان در هر سطحی باید خود را پزشکان فروش به‌حساب بیاورند. این مدلی مفید برای آموزش و یادگیری است .   اگر در هر جای دنیا به پزشک مراجعه کنید، آن‌ها همیشه رویه‌ای مشخص را دنبال می‌کنند که شامل سه مرحله است : معاینه ، تشخیص و پیشنهاد درمان یا تجویز نسخه. فروشندگان نیز باید از همین سه‌گام در عملیات فروش خود استفاده کنند . معاینه همان‌طور که پزشک قبل از اتخاذ تصمیم نهایی یا ارائه هر پیشنهادی بر معاینه کامل بیمار تأکید می‌کند، شما نیز باید همین کار را در مورد هریک از مشتریان احتمالی خود انجام دهید . هرگز فکر نکنید یک نسخه برای همه مناسب است. هیچ‌گاه فکر نکنید که دلیل یک فرد […]